专访：美国PFC副总裁谈采购
由中国通用零部件协会安排，拉斯维加斯紧固件展中国参访团在曼德勒海湾酒店会议中心二楼和美国PFC副总裁BRUCE DARLING先生进行了座谈，事后，BRUCE DARLING先生又专访。
（PFC公司副总裁BRUCE DARLING先生）
BRUCE 先生先首先介绍了PFC公司的一个基本情况：
全称：Porteous Fastener Company；
历史：40年前由Bud Porteous在洛杉矶创办；
性质：紧固件批发商，私营企业；
目前：在美国拥有16个分销仓库，是美国最大的紧固件批发商，全球采购；2007年预计从中国采购5500万美金；
其它货源地：台湾地区 印度 越南 马来西亚 菲律宾 韩国 巴西 日本 欧洲等
随后，我们又向BRUCE了解了美国紧固件市场，据BRUCE先生介绍，美国2006年紧固件市场大约有120亿美金的市场规模，一半的用量来自交通运输业，即汽车和航太工业。
当我们提到紧固件的产业构成时，BRUCE先生认为产业构成主要由生产商、批发商、次级经销商和最终用户构成，批发商主要从亚洲进口紧固件满足国内需求。
“那么，我们希望知道以销售额排名前5名的公司”。
BRUCE先生扳着手指头笑着说，也许是：PFC、HTI、DSI、INFASCO、FASTENAL。
PFC从中国采购策略：
与少数几家贸易商合作完成全部采购；
目前从3家贸易商的采购量占其中国全部采购量的90%以上，他们分别是：路扬公司、摩根公司、Enlight（音）公司，这些基本都是由台湾投资的贸易公司。
PFC采购品相及统计：
采购额前几位产品：
牙条：浙江海盐采购，每个月40个柜
六角螺栓： 30个柜/月 浙江采购
平垫：从天津和大连采购
小螺钉如自攻钉和钻尾钉：多数从台湾采购
BRUCE先生再次向华网解释了，从贸易商采购的策略所在:
1) PFC十分了解原材料价格及工厂的生产成本，更了解贸易商的增值服务应取得的报酬，将贸易商视为自己在中国的代言人，外包服务商；
2) 更好地控制质量。贸易商需要站在PFC的立场与中国生产厂沟通品质要求和质量问题，PFC对品质的重视是一贯的。
3) 规避金融风险。虽然不多，但有时候需要贸易商承担延期30至120日后付款；质量问题先行赔付；原材料及市场行情波动时相对稳定的供货价格等。
整个访谈过程中，大胡子的BRUCE先生一直很有激情，乐观而幽默。BRUCE先生表示，尽管中美存在文化的差异，而且这种差异也不会消除，但这并不影响美国和中国的交往，这种交往会越来越多。我们也代表华网，邀请BRUCE先生这个“中国通”再次来中国，BRUCE愉快地接受了邀请。
最后，BRUCE先生指着手里华网出版的首期《华人螺丝ChinaFastener》出口杂志幽默地问道：“我可以得到下一期吗？”
“当然可以，我们会每期会邮寄给您！”