从点对点到面对面紧固件销售新主张
2007/11/21/09:43 来源：中国金属加工在线
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11月8日，首届广东紧固件（五金件）交易会在顺德召开，中山市20多家企业前往参展，以拓展商机，寻求如何从“点对点”的销售方式向“点对面”的销售模式转化，来扩大市场范围和渠道，树立自己企业品牌，走出当前的困境。
在此届广东紧固件（五金件）交易会上，中山市企业与来自省内外的企业一道，围绕国内目前紧固件行业发展的现状，踊跃发言，探讨行业热点问题。
行内人士认为，中山的紧固件企业，与全省的众多企业一样，在市场营销方面，仍然模式单一，基本都是点对点模式。通常一个紧固件企业只依靠几家甚至一家需求企业来销售产品，置自己企业生死存亡于这种销售关系上，一荣俱荣，一损俱损。企业缺乏品牌意识，缺乏市场驾驭能力，抗击市场风险的能力极低。因此，如何开拓和占领更为广阔的市场空间等问题成了我市紧固件企业面临的重大考验。
交易会上，中山市通用螺丝制造有限公司、中山华航五金螺丝厂、中山精锐标准紧固件有限公司等多家紧固件生产厂家充分利用交易会的平台，与多家企业进行了对接洽谈，并对专家们关于“广东紧固件行业发展现状及未来发展方向”，对初步构想能在政府部门的支持、配合下筹建紧固件产业工业园区，吸引拉丝、热处理、电镀、模具等配套企业入园，以规模化、集约化的生产方式降低成本，从而增强中山紧固件行业的整体水平，在国内外中高端市场争取越来越多的市场份额表示出浓厚的兴趣。