从15年前加拿大客商“无偿”提供的5万美金启动资金，到与美籍华人两次合资组建公司，再到去年三天内与西班牙客商谈定合作项目，创业途中频频受到资本的眷顾——他是幸运的；
从远在北京的奥运“鸟巢”，到近在咫尺的杭州湾跨海大桥，每一个机遇都紧紧把握——他是精明的；
把身陷美国反倾销仅当作一场深海游泳练习，把眼前的困难看成前进的方向——他是乐观的。
机遇、天赋、勤奋，自古成功的三要素在顾卫平身上表现得尤为明显，一如他的自我评价：我天生是个生意人。
上“鸟巢”是机遇 反倾销就如去海里游泳
主持人：说起兄弟标准件可能很多人都不太熟悉，但说起北京奥运主体育场“鸟巢”大家绝不会陌生，其实“鸟巢”上的高强度螺纹杆就产自嘉兴兄弟标准件有限公司。有了这一层关系，相对于别人，你是不是更加期盼北京奥运会的开幕？
顾卫平：当然，这是我们公司技术的结晶，也是兄弟标准件第一次参与国内这么大的工程。其实之前我们很少做国内的订单，由于我们的产品定位正好和“鸟巢”工程匹配而被选中，大约有2000吨的用量。对我们来说，这既是机遇也是挑战。
主持人：我们都知道，标准件被称作“工业之米”，很难进入普通百姓的视野，有了这次和“鸟巢”结缘的机会，是否对企业产生了直接效益？
顾卫平：无形的效益更多一点。应该说通过进入“鸟巢”工程，首先是让我们自己对产品的信心更足了，其次让我们对于这份产业的发展有了更进一步的打算。目前我们正着手策划把产品向世界石油输出国组织（欧佩克）推广，已进入前期认证阶段，如果认证通过，我们的产品以后就不用通过美国转口到中东，而可以直接用我们的品牌和欧佩克国家做生意了。这个认证过程难度很高，不过正因为难度高，才能成为我们的亮点，也是将来的发展点。
高强度紧固件全球每月的用量约12000吨，目前我们公司的产能在3000吨左右。我希望通过对中东市场的拓展，在2010年使公司的产能达到全球总量的50%以上，而且在价格上比同行更具竞争优势。
主持人：你进入紧固件行业已经有十多年时间，但这几年紧固件似乎总是和反倾销联系在一起，去年末有欧盟的反倾销，今年初又有美国的反倾销，你怎么看待这些麻烦，这个行业真的那么脆弱吗？
顾卫平：欧盟那次反倾销，大头主要在宁波，而美国的这次反倾销，嘉兴占了全国的70%，这当中我又是最多的，所以这次美国反倾销关系到公司的切身利益，我们已经积极投入应诉，聘请律师、成立反倾销应对小组等这些工作都在做。
虽然这是我从业十多年来经历的第一次反倾销，但我认为这是中国外贸顺差过大导致的必然结果，欧盟那次我是侥幸逃过一劫，因此我早有心理准备。我希望这是第一次，也是最后一次，但我认为未来还会有更多的反倾销，这是不可避免的。
主持人：我知道，你在海盐杭州湾大桥新区征了100多亩地，用于新产品的研发和生产，类似这样的高附加值项目上去后，是否意味着你以后的产品不会遭遇反倾销麻烦？
顾卫平：美国是世界第一经济强国，我觉得经历了美国的反倾销后，我就像在大海里游过泳一样，以后遇到大江大河也就没什么可怕的了。我要尝试一下，看自己到底能游多远，游过去了就是胜利。
万一游不过去，我也有三方面的准备：一是扩大其他地区的销售；二是扩大非反倾销产品类的市场占有率；三是多元发展，除了企业实体的发展，还将在资本运作、贸易、产品结构等方面迅速作出调整，取得更高的利润。其实去年下半年，我们就跟一家西班牙企业合作，正式进入汽车配件领域，一两年内，一个年产值超亿元的汽车配件厂将在大桥新区诞生。
主持人：在杭州湾跨海大桥还未开通的时候，你就在大桥新区征用了100多亩土地，还花了900万元参股了码头建设，现在这两块的回报如何？你是如何抢占大桥“财富效应”先机的？
顾卫平：先说效益，2006年至今，大桥新区的土地价格已翻了4倍，而且大桥将通，现在要想再去拿地，几乎是不太可能的了。第二，有了自己的码头，我也开始进军贸易领域，今年公司的贸易额将突破5个亿。
当然我们征用土地是出于产品结构调整的需要，而不是因为地价升值。兄弟起步的时候，高强度紧固件产品只占20%，如果要达到全球50%的目标，面临的首要问题是土地，是需要迅速扩大生产面积。
被评价为“天生的生意人” 自立门户只因灵感受束缚
主持人：感觉你把握机遇的能力特别强，远在北京的奥运工程和你挂上钩了，近在家门口的跨海大桥又给你带来了机遇，你把握机遇的能力是十多年创业过程中积累的，还是天赋？
顾卫平：我觉得是主观和客观相结合。一方面嘉兴的地理位置给我带来了很多想法，另一方面我觉得做生意到一定程度就会灵感闪现。人家评价我天生就是个做生意的人。
主持人：你什么时候感觉到自己天生就是块“生意料”？
顾卫平：我自我评价不是一个好的读书人，但有做生意的潜质。比如我刚毕业到国营企业海盐无线电标准件厂工作，就喜欢钻研一些新的东西，新模具、新材料、新工艺，但在国营厂的死框框里，束缚了我这方面的发挥，这也是我后来离开的原因之一。其次，我天生能跟生人“自来熟”，善于给人留下好印象，包括我跟美国客商陈摩根的合作，还有最近跟西班牙客商的合资，都属于“相见恨晚”型。
主持人：你后来还发现过其他天生“生意料”没，如何来判断是否具有这种生意才能？
顾卫平：仔细观察，其实每个人都有自己的长处，关键是发现。比如我的女儿，我发现她很小的时候就和别的女孩不一样，别的女孩只要是喜欢的东西就想得到，但我女儿不一样，即使是再喜欢的东西，她会先看价格，判断一下是否物有所值；再比如上小学时，她就会在买东西时和人讨价还价，这就是做生意的天赋。也许我的女儿和我一样，不是一块读书的好料，但她的长处在于做生意。
主持人：在翻阅你的资料时，我发现你每一步创业的关键时期，似乎总能得到“贵人”相助。比如最初创办兄弟的起步资金5万美元是一个加拿大的贸易商“无偿”投给你的，后来对你的合资企业，又有美国客商陈摩根投了363万美元。我很好奇，凭什么他们那么相信你？你身上有什么独特的魅力或精神能感动他们？
顾卫平：我是通过朋友认识这名加拿大客商的，在聊天过程中向他推荐了海盐的紧固件产品，没想到几年后他真的拿着一个螺杆样品来了。但我曾许诺，自立门户三年之内做的产品不会和国营厂竞争，于是我把这个单子介绍给了国营厂。但国营厂交付延误，对他损失很大，另外价格也没有竞争力。他就给我两条路，一条路是给我5万美元，自己去建个厂，另一条路是要我把国营厂的一个车间承包下来，保证金他来交。后来由于体制的原因没有把车间承包下来，于是我走上了自己的创业路。
主持人：现在你跟那名加拿大客商还有合作吗？
顾卫平：2002年以后他就转行做旅游开发了，自然中止了合作关系。不过他当初给我的5万美元，5年的合作中给他带来了不下50万美元的收益，而最后我还连本带息还他7万美元。虽然这笔钱他没要求我还，但我觉得人要有感恩之心。
做生意最终拼的是人品 成功的一半归功于性格
主持人：你当时离开国营厂的时候，为什么立下这两条规矩：第一，三年之内不做老厂的生意；第二，不跟老厂抢客户资源？听说三年期限一到，很多人都追着跟你合作，有这回事吗？
顾卫平：因为我感觉如果我做国营厂的客户，等于挖了人家墙脚，挖墙脚的事情我不做。没有老厂的培养，就没有我的今天。我对自己的要求是，只做好人做的事。不过三年“禁令”一解除，我就被“包围”了。陈摩根当我还在国营厂的时候就等着跟我一起做生意，我辞职后的第一个月他就来找我了，当时起码有五六个老板都想和我合作。
主持人：你觉得那么多人争相与你合作，看中你什么？
顾卫平：商人无利不起早。这三年里，我厂里的成本、管理已经很好了，他们感觉跟我合作，市场会做得更大，陈摩根也是看中了我这一点。我可以自豪地讲，他的今天有我的一份，我的今天也有他的一份。一个贸易商，要有一个好的工厂支持他，他才能把贸易做得更大。同样我企业也需要一个好的贸易商来打开产品的销路。5万美元的故事让他看到了我的人品。做生意最终拼的是人品。
主持人：说起企业以后的发展，你显得很乐观；甚至说起反倾销，你也是乐呵呵的。这是出于对兄弟标准件能力的判断呢，还是出于你的天性？
顾卫平：我天生就是乐观主义者，我感觉乐观可以给我带来更好的明天。我常说办法总比困难多。同时这种乐观也来自企业发展的实践，我跟董事会承诺2010年达到10亿产值，看来可以提前一年完成了。
主持人：你生性乐观，但创业十多年肯定也会遇到困难，你遇到最大的困难是什么，又是通过什么方式解决的？
顾卫平：创业的时候最困难，后来遇到贵人投资了5万美元，这是我人生中永不会忘记的一件事情。后来是新产品开发中遇到很多困难，就是高强度螺杆项目。当时我从美国带回样品时，国内既无生产材料也无生产技术，于是我找到了浙江大学的老师，但他们要价100万元。当时我没钱，我就跟他们说，这个产品前景很好，你我合作开发，我们感情在，如果成功，不要说100万，200万都可以，但我现在的能力只够付你50万，行不行？我就用这种激情去感动对方。如果没有这个产品，这次反倾销我这个厂就要倒掉。
和西班牙客商合作汽配项目也一样，他一开始只是想到海盐来租厂房，但我对他分析了海盐的地理位置，中国的发展优势，最后我的激情感动了他，只用三天时间他就决定跟我合作。
所以我感觉到，现在的困难就是未来的方向，人要永远保持一种激情。
主持人：你用市场前景去“忽悠”西班牙客商，你用感情去“忽悠”研发人员，你是不是天生是个“忽悠大师”？
顾卫平：创业者一定要用激情去感动合作伙伴，而这种感动又一定来源于这四个方面：机遇、天赋、勤奋和人品。你看我的公司名称就叫兄弟，因为我在生活中就是乐观豪爽、喜交朋友的人。我生意成功50%来自性格。我亲兄弟在我公司管生产，所以起步成功来自于兄弟间的精诚合作；和陈摩根多年真诚合作，现在我们之间更多的是兄弟的情谊。兄弟之间也难免产生矛盾，但我总说一看到兄弟这个品牌，好多矛盾自然而然就会以兄弟的方式去解决。
□专家点评
点评人：嘉兴市经济学会会长
嘉兴学院经济研究所所长 虞锡君
现代经济学通常把生产要素分为四种：土地、劳动、资本和企业家才能。企业家才能是指优秀的企业经营者应当具备的品质、知识、创新理念和杰出能力的总和。嘉兴兄弟标准件有限公司董事长顾卫平，用他的创业行为和攀登脚印为企业家才能和企业家精神作了一个极好的解读。企业家才能至少包括五个要素：其一，诚信的人品。顾卫平是从国营企业“跳槽”出来的，但他自己立了两条不跟老厂竞争的规矩，这是自觉的市场规则自律。其二，双赢的意识。顾卫平把贸易商和生产商视为“兄弟”，而且身体力行，因而得到了加拿大、西班牙、美国等众多客商的信任，生意越做越大。其三，坚定的信心。他有一种乐观的心态，这种乐观源于辩证唯物论的思想方法。其四，开放的视野。顾卫平不满足于埋头拉车，他更注重面向世界，考察国外的发展思路，借鉴先进的科学技术。其五，创新的追求。他不断地创新发展思路，把握发展机遇，从紧固件领域拓展到汽配行业，从原有的厂区拓展到大桥新区。